Советы бывшего перекупщика, для продающих свои машинки :) Опции

[TEREN]

Как чел который раньше занимался продажей машин, позволю себе дать тебе пару советов.

Пишешь очень сухую статистику по машине. Марка, год, литры, цвет. Добавляешь - пробег 3000(это не ошибка имнно 3000), полный фарш, укр-офф, 1 хоз, гар.хр. искл идеал сост. Чем меньше текста тем лучше!!! Но все нужное.
Пишешь - срочно, торг. А цену можно выставить и такую же как написал. И никаких нах сравнений с АИ и т.п...
Никаких фото не нуно, и особенно!!! супер качественных!!! Ч.Б довольно мелким планом идеальный вариант... Машина дета 50-60% от общей фотографии, или пол машины, тоже пакатит..
И запускаешь объяву везде, где только можна...
Кому нуна машина, он и так все знает. И про АИ, и про другие фишки, и про аккорды....... Ищет машину значит интересуется...
Показывать товар нужно где-та в городе.... Поверь, это лучше чем на базаре, или так, как это сделал ты - в сто раз!

А теперь самое главное:
Договариваешься по телефону! Место встречи всегда выбираешь сам! Обязательно узнаешь как прбудет покупашка, пешком или на колесах. Это важно! Потому что пешком лучше! Обязательно предупреди, что если покупашка будет опаздывать, то пусть не торопиться, у тебя и так дела есть, как раз на месте встречи. Так, шо даже пару часиков не прблемма! (чтоб не перся на такси). Если на колесах. То нуна поставить тачку так, чтобы ему пришлось немного пройтись - метров 70 достаточно, и все время иметь возможность видеть товар. Сам приезжашь на час раньньше!!! На случай если он таки решит приехать зарание... Товар должен стоять всегда на не пустой парковке или т.п... Короче среди других машин, желательно таковых много! Сам тусуешься дета с другой стороны дороги, но должен хорошо видеть свой товар и парковку. Когда тело подедет сразу!!! должно позвонить (договор. зарание) спрашиваешь где он. Что-бы ты, сразу мог его вычислит и следить за ним. Но он не должен тебя видеть!!! По тел. направляешь его к товару, и говоришь что подойдешь через пару минут....

Нах это нада???
Отвечаю.
Приезжает покупашка. Ему говорят, пройдите туда,.. товаар стоит,.. смотрите пока, а я ща подковыляю. Он идет и видит банальную стоянку, с кучей машин,
грязных-разных, - но среди них, одна единственная конфетка!.. Которую даже издали трудно не заметить! (именно как на твоих фотках, тока вживую, улавливаешь?) И вот он еще не дошел, и еще не убедился что это тот самый товар, а уже мечтает что-бы, это, была именно та самая за которой он и приехал!!! (Ты это сразу заметишь!!! )

---Лирическое отступление: В этот момент сделка состоялась с вероятностью 70-75%.

Дальше, даешь ему вволю насладиться экстерьером. Без продавца это делать гораздо лучше, легче и приятнее. Потом подходишь. Сухо здороваешся. И без лишних слов. Предоставляешь ему возможность - убедится что интерьер, никак не омрачит его первые приятные впечатления!!!
-(пардон, забыл: пепельница и прикуриватель должны быть стерильными т.е. новыми или выглядеть таковыми (в машине, никому курить не разрешал никата ), ворса под ковриками - аккуратно причесана( типа муха не е***), багажник и запаска соответственно)...
На все это, ты будешь обращать его внимание сам, но постепенно, очень спокойно, ровным и уверенным голосом, даже с легкой меланхолией. Самое главное много не говорить, лучше ждать вопросов и предоставить полную свободу действий.
Надеюсь картина под капотом его не разочарует?

---Товар продан на 90-95%.

Дальше его придется огорошить... И мягко, в задумчивости, сообщить - что друг который занимался объявами, перепутал или забыл, короче вместо 13 написал 3 штазера типа: - "Простите! Я сам тока вчера заметил ошибку. А товарищу за то что ввел в заблуждение такого достойного человека"! (Никогда и ни в чем не обманывай покупателя!!!!!!!!!!!!) Меня один через 3 года, пригласил на коньячек... ЕЙ БО НЕ БРЕШУ!

---Котировки упали до 80-85% (А с другой стороны, какая разница? Я же только что был уверен что она почти новая!? Да и на АИ такая дороже стоит!?!?!?)

Но тут же из рукава нужно достать козырного туза!
- "Но поскольку. Хоть и не умышленно, я всетаки ввел вас в заблуждение... Я сделаю вам легкую скидочку! Думаю баков 500 будет достаточно достойная компенсация за опечатку"? (ключевое слово "ОПЕЧАТКА" и он должен это слово расслышать)

--- Минута счастья, а мы отвоевуем позиции 90-95%.

Дальше сервискнижка, масло, бла, бла, бла...
И собсно торг!... А вот этого, он уже никак не ожидал!!! Особенно после только что случившегося.
Мало того!!! После того, как ты законно, скинешь ему еще 500 дуралей... Делаешь контрольный в голову!!! И предлагаеш скинуть ему еще по 100 уйов за каждую царапину или вмятину которую он найдет

--- Счет в пользу наших 99.99999999999999999999999999999%

Если с тобой будет еще кто-то, а это обязательно!!! То, он стоит в стороне и всем своим видом изображает дорогую, приятную на вид не портящую общую картину мебель. И не дай бог, если мебель хоть раз откроет рот!!!!! Покупашка не должен чуствовать себя в меньшенстве, или иметь неприятное ощущение как будто ена него давят! Будь все время расслабленым, дружелюбным, вежливым, лаконичным, приятным и не навязчивым! А самое главное - Улыбайся!!! (такой себе Джеймс Бонд).
Можеш тренироваться хоть перед зеркалом. Но ты должен, все время, выглядеть так, как буд-то, это, ему нужнее, купить машину, а не тебе ее продать!


З.Ы. Если покупашка баба... То тут ваще все быстро и просто! Настолько что проще не бывает

Покупаешь какую-то дрянь от "Сваровски" и дариш ей при счете 95%

З.З.Ы. За полтора года продал 13 машин, и тока 2 с базара............. Думаю уже все поняли чем базар проиграл. А ты, понял скольо ошибок натворил в своем посте

ЗЗЗЗЗ.ЫЫЫ- У мля!!! Продать было легче чем столько клаву пи*дячить

Сообщение отредактировал TEREN - Oct 17 2009, 07:43

[Krasniy]

TEREN на мой взгляд такого рода советы можно было и в личку дать ... дабы не провоцировать флуд в теме. Коим мое сообщение и является =)

Каждый сам для себя решает как и кому он будет продавать свое имущество, а автору твои советы даром не нужны, особенно в теме о продаже.

машина что надо ... теме АП

Сообщение отредактировал Krasniy - Oct 14 2009, 07:52

[TEREN]

TEREN на мой взгляд такого рода советы можно было и в личку дать ... дабы не провоцировать флуд в теме. Коим мое сообщение и является =)

Каждый сам для себя решает как и кому он будет продавать свое имущество, а автору твои советы даром не нужны, особенно в теме о продаже.

машина что надо ... теме АП

Если кому-то пригодится, то время потратил не зря. Тем более что аналогии можно провести куда угодно. Я не провоцирую на продажу неликвида, речь идет о качесвенном товаре в хорошие руки тока быстрее. На мой взгляд конкурировать с салонами , не самый лучший вариант. Повторюсь это мое ИМХО.

я бы после этого развернулся и ушёл Больше всего не люблю "неопределенности", "ошибки", "кто-то чего-то напутал", потом "скидочки". В общем, все эти "кручу-верчу запутать хочу" - не для меня, однозначно))

Справкдливое замечание. Поддерживаю. Еа самом деле со мной такое случилось один раз. В типографии недописали нолик в цене. Но качество товара было аналогичное. И таким способом я решил вопрос. Клиент понимал естессно что машина столько не стоит.
Люди делятся на продавцов и покупателей. И маркетинговый ход для привлечения покупателей не есть зло. Ведь в концове я указал что нелзя никого обманывать. Хуже если вас разводят. Но это не для меня.

TEREN, очень злобный оффтоп. Первое и последнее китайское.

Моя вери сори!!! Но лучше бывшего перекупщика, я с этим закончил 11 лет назад, а занимался всего 2 года...