Версия для печати темы

Автор: MelKaYa Aug 27 2008, 11:13

Ваши предложения!
Привлечение спонсора

Добрый день всем,
На данный момент существует потенциальный спонсор в лице одного иностранного банка, для проведения Слета 2008.
Нами было предложено следующее:

Размещение баннера на сцене
Размещение баннеров/флагов по периметру площадки
Брендирование 20 машин (спонсор представляет - слёт маздаклуба).
Срок нахождения рекламы на машинах - 3 недели
Ведущий раз в час будет говорить о спонсоре, партнёреи .т.д.
Проведение конкурса с призами от спонсора
Розыгрыш подарка от спонсора по номерам входных билетов
Размещение наклейки спонсора на всех машинах слёта
Размещение логотипа на всей печатной продукции (флаера -- 30000)
Размещение баннера на сайте
Размещение на форуме в разделе страхование инфо спонсор рубрики...
Возможность создания на форуме отдельной ветки... представляет,
спроси у ... и.т.д.?

Возможно, данные были представлены не в том виде, т.к. не совсем верно были учтены потребности Банка в нашей организации.

Со слов одного Гуру «Клуб должен сделать всё для того, чтобы банк понял: его не используют, как проститутку или "толстого противного дядьку с большим кошельком", а "любят, уважают и готовы сотрудничать вечно"». (с)

Прошу активно вносить свои предложения для привлечения спонсора. Не бывает не верных предложений, бывают неверные заключения 

Автор: gendir Aug 27 2008, 11:27

... исходя из своего опыта "отшивания всяких предложений спонсорства" и чтобы направить обсуждение в нужное русло:

первое, о чём думает грамотный маркетёр получая предложение спонсорства -- "что будет реально означать присутствие моего бренда для тех, кто будет тусить на мероприятии?"

если организаторы мероприятия "влезут в мозг" маркетёра и найдут там "действительно правильные рычаги" -- всё будет ОК.

Нужно пойти дальше, чем предлагают обычно (баннеры, ведущие, брендирование...) и сделать спец. программу сотрудничества клуба с банком, которая не будет ограничиваться по времени проведения слёта (будет действовать, например, до следующего слёта и разработки под него новой или расширенной программы).

это могут быть льготные условия кредитования покупки и/или сервиса автомобилей Мазда, обязательное размещение рекламных материалов, типа "Мазда и Банк -- друзья навеки".
(для этого стоит подтянуть в качестве партнёров официальных дилеров Мазда).

То есть, логика такая:
банк получает рекламного партнёра не только на период слёта, а на более длительный период.

Автор: MelKaYa Aug 27 2008, 12:20

Ребята!
Неужели вам безразличен слет, который может, состоятся не в полном объеме запланированных мероприятий???
Почему одни просмотры и всего одно предложение?

Автор: gendir Aug 27 2008, 12:46

тогда, чтобы предложить что-то конкретное, нужно знать, как именно "тесно завязан".

Я, например, впервые слышу о каких-то совместных мероприятиях Клуба и Банка, о котором мы тут говорим...

Например, непонятно, подписаны ли договоры (или какие-то протоколы о намерениях) между Банком и дилерами о проведении совместных мероприятий?
Если нет, то нужно уже сегодня начинать эти переговоры...

Автор: MelKaYa Aug 27 2008, 13:15

Это просто люди услышали ОБС ньювс, о том что данный Банк и Еще Другой одно и тоже, раз входят в одну группу )

Автор: Yury Aug 27 2008, 13:25

Народ! Это действительно ВАЖНО! Ну попытайтесь подумать! Пусть даже идея покажется бредовой - озвучьте!!! Может из 10ка "бредовых" родиться одна рабочая. Помогите. У меня не то что креатива - просто физических сил не хватает

Автор: gendir Aug 27 2008, 14:15

первое, что приходит в голову:

Клуб выпускает спецкарту "будущий Маздадрайверчег" (обычная пластиковая карта с эмбоссированным номером, внесённым в CRM-базы партнёров).
эта карта становится "ключом" юзера во всех мероприятиях до момента приобретения Мазды.

Наш исходный Банк должен согласиться с тем, что каждый юзер, который придёт прокредитоваться в Банк с такой карточкой (чтобы купить Мазду в салоне-партнёре) обязательно получит более низкую процентную ставку (или гарантию-поручительство Клуба... или ускоренную процедуру оформления... или ещё что-то... придумайте, форумчане, что было бы интересно?).

Картой может пользоваться любой человек, которому дадаут попользоваться (можно ограничить перечень сервисов, для которых нужно личное присутствие держателя Карты)

Автор: gendir Aug 27 2008, 14:35

сделать через Клуб (эксклюзивно) программу кредитования сервиса

Автор: Norua Aug 27 2008, 14:45

Рамки под номера для согласных нацепить, с лого и названием банка, раздел на форуме (хотя он нафиг ненужон)... Реклама на главной странице сайта, обязательное уведомление об банковских акциях и новостях банка на сайте и форуме...

Автор: MelKaYa Aug 27 2008, 14:57

Саш, у нас и так % ставки по программе предусматривают понижение... + если ты к примеру партнер по ипотеке, помимо того, что ты получаешь свой % за приведенного тобой клиента, так и твой же клиент получает автоматом снижение % ставки, а если он еще увеличит первоначальный взнос свой, так ему еще снизят в добавок к существующему % ставку.

Автор: MelKaYa Aug 27 2008, 15:18

Саш, ерничать ненадо!

Автор: Yury Aug 27 2008, 15:30

Мда... Желание помочь - зашкаливает...

Автор: gendir Aug 27 2008, 15:34

1. сделать на сайте банка раздел о сотрудничестве с клубом
2. поставить на индексе Клуба статичный баннер со ссылкой на этот раздел сайта Банка
3. всем клабберам наклеить на машины сзади наклейки со ссылкой на сайт клуба и лого Банка (я знаю, что это уже есть, но с лого Банка ещё нет), чтобы закрепить в сознании связку

не проблема реализовать это в другом направлении...

Карина, я бы отправил твою зондер-команду на переговоры к официалам Мазды уже сегодня... когда на руках есть результаты переговоров -- всегда проще

Автор: gendir Aug 27 2008, 16:01

... так и есть... а задача клуба -- обеспечить максимально широкий охват ЦА.

А это сделать только в рамках слёта нереально...

То есть, программа должна быть длительной...

Автор: gendir Aug 27 2008, 16:08

папа, ты с кем только что разговаривал? ))

Автор: Norua Aug 27 2008, 16:14

Вы нервничаете по отсутствию предложений, а чего хотите определится не можете. Банк не может быть активно заинтересован в МК, так как ЦА присутствующая здесь в большинстве своем уже владельцы авто, и программы автокредитования слабо интересуют клабберов. Другое дело связка Официальный дилер-банк-клуб. Тут все гораздо интереснее. Банк предоставляет выгодное предложение по кредитованию именно на автомобили Мазда, чем предположительно увеличивает сбыт Дилера, Клуб же служит "связующим звеном" и "рекламной площадкой", например клея на авто наклейку "Я купил это авто вместе с Банком ХХ" или "Покупай Мазду в Банке ХХ". Ну и реклама на форуме, сайте...

Автор: Hunter1985 Aug 27 2008, 16:22

В принципе толковая связка клуб, диллер, СК или без СК, банк привлекла бы многих. Но обычно в данной связке кто то пытается на клиенте наварить.

Я предлагаю создать, что то вроде постоянно действующей программы сотрудничества... На сколько она будет выгодна клиенту это уже от всех звеньев цепи зависит...
В идеале реклама программы сотрудничества должна начинатся с салона АИ где могут быть плакаты и так далее...
В принципе реальные положительные отзывы о банке и получении кредита в нем, тоже будут давать толк...

Автор: voyager Aug 27 2008, 16:26

Как первый шаг - открыть в этом банке текущий счет Mazdaclub.ua Далее выступить посредником (рекомендателем) в предоставлении банку статуса
официального партнера АИ по кредитованию покупок новых автомобилей (для начала хотя-бы для членов всеукраинского маздаклуба). Закрепление банка как официального спонсора всех официальных мероприятий клуба на длительный срок, с указанием этой информации на официальном сайте клуба и на всех рекламных и информационных продуктах (листовки, плакаты, пригласительные, календари, клубные карточки и т.п.)

Автор: gendir Aug 27 2008, 16:32

всё верно...

а координатором процесса должен выступить Клуб.

ибо Банк это расценивает, как рекламу, креативить которую у тамошних маркетёров "времени нет" (спроси у Карины) ))

... поэтому они хотят, чтобы к ним пришли с готовым проектом на блюдечке и рассказали, в чём их выгода и за что они должны отдать деньги...

Кстати, уверен, дилер легко и просто может быть и серым... какая разница банку покупку у кого кредитовать?
Уверяю вас, джентльмены, если было бы можно это делать без риска получить поджопник под жопу, они кредитовали бы продажу кокса и герыча...

Автор: MelKaYa Aug 27 2008, 16:36

на все 100% согласна

Автор: gendir Aug 27 2008, 16:59

ну, в общем, когда я писал о "длительных проектах", имелось ввиду именно это

папа, ты абсолютно прав ))

Автор: Hachik Aug 27 2008, 17:02

как по мне:
1-выбрать правельный банк
2-открыть в банке счет
3-выпускать совмесною карту клуба и банка(тобиш будет платежной картой этого банка и картой клуба)
4-реклама банка на сайте клуба, клубный тусовках, машынах и на АИ
пока все, что пришло на ум....

Автор: MelKaYa Aug 27 2008, 17:36

Спасибо и за это, то из-за работы ничего в голову не лезит

Автор: Bianko Aug 27 2008, 18:16

Существует очень много "но" и "если".
Взять хотя бы индивидуальную политику дилеров, исходя из их статуса самостоятельных хозяйствующих субъектов и наличия договоренностей "на местах".
Будет время - распишу...

Автор: gendir Aug 28 2008, 08:15

... думаю, на том этапе, на котором находится нынешний "проект", есть только одно "но-если": нужно подниматься и вести переговоры со всеми потенциальными партнёрами методом "ковровых бомбардировок".

Иначе, "проект" обречён становиться на этапе "знаете, пацаны, наверное, это очень сложно...".

Автор: Bianko Aug 29 2008, 12:44

"Ковровых бомбардировок" было не мало.
Есть конструктивные предложения для обсуждения? Готов обсуждать.

Автор: traxachev Aug 29 2008, 14:19

я извеняюсь а чем может быть интересен мазда клуб банку кроме рекламы????

Автор: Apple Aug 29 2008, 14:46

Вкладами членов клуба !!!

Автор: gendir Sep 1 2008, 09:28

(небольшая лекция о современных методах рыночного продвижения товаров и услуг)

Когда ведётся речь о спонсорском проекте (которым и является сотрудничество с банком), речь идёт о прямой рекламе спонсора (это первое) и о PR (ведь слёт -- информационный повод, в рамках которого бренд банка может "проявить себя").

Любой такое мероприятие (подобное слёту) -- в первую очередь, рекламная площадка для бренда, который сотрудничает с этим мероприятием (в нашем случае -- банк).


Рассматривать наш проект, как интересный банку с точки зрения рекламного охвата участников клуба -- неправильно.
Вероятность того, что все маздаклабберы станут супер-клиентами Банка -- невелика...

Банку гораздо эффективнее сделать ставку на поддержку автомобильного движения в целом... то есть, поддерживать ВСЕ клубы (начав, ессно, с Маздаклуба) и пиарить эту свою фишку переводя её из количества в качество...

Автор: traxachev Sep 1 2008, 09:31

вот с этим я согласен)))

Автор: Bianko Sep 1 2008, 09:45

Только на сегодняшний день UniCredit не намерен в своем маркетинговом плане нести расходы на несвязанные с продвижением собственного бренда проекты. И такая позиция акционеров банка озвучена его руководством.

Подтверждением тому может служить финансовое участие банка в акционных программах инициируемым непосредственно банком.

Автор: traxachev Sep 1 2008, 09:58

так Банк продвигает свое имя в замен .финансовых вливаний получает рекламу на форуме + слете!

Автор: gendir Sep 1 2008, 10:38

если бы я вёл переговоры с Банком, я бы давил на то, что это мероприятие национального масштаба, которое будет освещаться прессой (о чём бы предварительно озаботился).

То есть, "свечение" бренда на всех пресс-мероприятиях не может называться "расходами на несвязанные с продвижением собственного бренда" (это любой, даже начинающий, пиарщик-рекламщик скажет).

Другой вопрос, насколько готовы стороны к такому проекту?
Готов ли банк сделать спец-программу для потенциальных автомобилистов?
Готов ли клуб обеспечить (или ОЧЕНЬ ХОРОШО помочь обеспечить) известность более широкую, чем среди только лишь маздаклабберов?..

Автор: Bianko Sep 3 2008, 15:33

Конкретного конструктива так и не увидел.